Business development manager

Jouw functie

Ventilec is actief in de industriële sector van de grondstoffen (vast en liquide) en ontstoffinginstallaties. Het produceert machines, transport- en opslaginstallaties op maat van de klant en dit vanaf de engineering tot de montage. Het draagt waarden zoals teamspirit, kwaliteit, innovatie en duurzaamheid hoog in het vaandel. Als business development manager ben je verantwoordelijk voor marktanalyses, prospectie en verkoop. Je actieterrein is België en de buurlanden, binnen de beperkingen van bereikbaarheid voor de finale installatie bij de klant. Planmatige uitbreidingen naar Frankrijk en Nederland worden verwacht. Je zal markt- en businessopportuniteiten eerst analyseren en kwantificeren. Hierbij zal je relevante leads aanbrengen. In overleg met het management zal een nieuwe markt geselecteerd worden. Je weet het volledige team te overtuigen bij het opstarten van deze nieuwe markt en geeft duiding bij de impact op de organisatie. Je ontwikkelt een strategisch verkoopplan in de nieuwe markt en weet die ook toe te passen voor het bestaande klantenpotentieel indien van toepassing.

Takenpakket

  • Je zal Ventilec en zijn diensten en mogelijkheden enthousiast voorstellen aan klanten en partners.
  • Je analyseert markt- en businessoppportuniteiten in binnen- en buitenland en maakt voorstellen naar het management voor het opstarten van een nieuwe markt.
  • Je analyseert, prospecteert en verkoopt in industriële sectoren en je weet weet specifiek de aanpak voor de nieuwe markt uit te werken; hierbij heb je een voorbeeldrol.
  • Je verkoopt innovatieve, technische oplossingen door de klant te overtuigen van de toegevoegde waarde van onze oplossingen.
  • Je zal voorstellen uitwerken die voldoen aan de behoeften van de klant: je verzamelt informatie om een kwalitatief en innovatief voorstel te kunnen doen binnen het budget van de klant.
  • Je stelt offertes op, inclusief prijszetting en timing, in functie van te behalen rendabiliteit.
  • Je onderhandelt prijzen en technische oplossingen tot het binnenhalen van een order.
  • Je communiceert met de interne organisatie voor algemene aanpak, alsook voor jouw specifieke orders; je overlegt met engineering en de project office.
  • Je neemt deel aan beurzen in het kader van het verzamelen van marktgegevens m.b.t. klanten , partners en concurrenten.
  • Je rapporteert rechtstreeks aan het management.

Profiel

  • Je hebt een master of bachelor diploma, met 7 jaar professionele ervaring waarvan een drietal jaren in een business development functie.
  • Je beschikt over strategische inzichten m.b.t. het realiseren van sales en het zorgen voor rendabele projecten.
  • Je neemt verantwoordelijkheid voor het openen van nieuwe markten en het genereren van omzet en marges.
  • Je hebt technische bagage m.b.t. elektromechanica en automatisering.
  • Je hebt kennis van:
  1. De wereld van de bulkindustrie, metaalconstructies en ontstoffing;
  2. De gerelateerde markt en de concurrentie;
  3. Nederlands, Frans, goede noties van het Engels en het Duits is een plus;
  • Je werkt zelfstandig en beheerst complexiteit:
  1. Bepaalt autonoom een eigen agenda
  2. Rapporteert met cijfers: marktanalyses, klanten, omzet, enzovoort.
  3. Vertoont maturiteit en flexibiliteit.
  • Je communiceert vlot:
  1. Intern: met engineering, project office, support office en management
  2. Extern: met klanten, prospecten, leveranciers, partners en andere marktspelers.
  • Je bent vaardig in het uitdrukken bij:
  1. Elk commercieel overleg
  2. Het presenteren van Ventilec
  3. Het onderhandelen met klanten
  4. Het onderhouden van relaties met de klanten (aangepaste stijl).
  • Je beschikt over volgende competenties:
  1. Organisatorisch inzicht
  2. Communicatief
  3. Technisch en ruimtelijk inzicht
  4. Stressbestendig.

Is deze vacature jou op het lijf geschreven? Stuur dan jouw motivatiebrief en cv naar info@ventilec.be.